在深圳，有兩家做咖啡的民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)，一個(gè)做傳統(tǒng)的咖啡機(jī)，一個(gè)做機(jī)器人咖啡機(jī)，不同發(fā)展路徑卻都成為深圳市專精特新企業(yè)。春節(jié)前夕，新春走基層記者來(lái)到了這兩家風(fēng)格迥異的企業(yè)。

　　記者在深圳寶安區(qū)的一家科技工業(yè)園區(qū)走訪時(shí)，正趕上幾位格魯吉亞的外商，來(lái)一家生產(chǎn)咖啡機(jī)的外貿(mào)企業(yè)參觀考察。

　　幾番洽談后，這家企業(yè)收到了一份驚喜的“新年禮物”。

　　格魯吉亞客商 蘇利科·瓦爾塞馬什維利：我們已經(jīng)到中國(guó)幾天時(shí)間了，中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量在全球都處于領(lǐng)先地位，我們準(zhǔn)備訂購(gòu)10萬(wàn)臺(tái)。

　　深圳市西啡科技有限公司負(fù)責(zé)人 劉優(yōu)良：訂單就是我們企業(yè)的生命，同時(shí)也很有壓力，這也意味著我們要鉚足干勁。

　　劉優(yōu)良告訴記者，2024年，他們的外貿(mào)出口額達(dá)到了2200多萬(wàn)美元，今年訂單也已經(jīng)排到了下半年。

　　記者：咱們春節(jié)前后總共會(huì)有多少批貨發(fā)出去？

　　深圳市西啡科技有限公司負(fù)責(zé)人 劉優(yōu)良：總共在春節(jié)期間我們大概還要發(fā)三萬(wàn)多臺(tái)機(jī)器。

　　如今，他們生產(chǎn)的咖啡機(jī)已銷往世界87個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而此時(shí)信心滿滿的劉優(yōu)良卻曾面臨企業(yè)生死存亡的困境。作為一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，他們靠普通家用咖啡機(jī)走進(jìn)了市場(chǎng)，而隨著客戶需求發(fā)生變化，企業(yè)開(kāi)始連年虧損。

　　深圳市西啡科技有限公司負(fù)責(zé)人 劉優(yōu)良：整個(gè)企業(yè)可能就要崩掉了，這個(gè)時(shí)候就讓我意識(shí)到了，我們一定要擁有自己的核心的技術(shù)。

　　在低端市場(chǎng)痛苦掙扎的小企業(yè)急需尋求突破。而往什么方向突破呢？在政府部門組織外貿(mào)企業(yè)參加的一次境外展會(huì)上，劉優(yōu)良了解到了市場(chǎng)對(duì)高端商用咖啡機(jī)的潛在需求。

　　深圳市西啡科技有限公司技術(shù)總監(jiān) 張遠(yuǎn)獻(xiàn)：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品跨越是“從0到1”，各方面技術(shù)指標(biāo)要求都高得多，沒(méi)有完整的可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　整整三年，埋頭攻關(guān)核心技術(shù)，產(chǎn)品從五六百元的家用咖啡機(jī)，華麗轉(zhuǎn)身為價(jià)值上萬(wàn)元的商用膠囊咖啡機(jī)。如今，不同價(jià)位的40多種產(chǎn)品手握超過(guò)270項(xiàng)的國(guó)內(nèi)和歐盟專利，為企業(yè)每年創(chuàng)造2億多元的營(yíng)收。

　　告別了匆匆忙忙帶客戶繼續(xù)考察的劉優(yōu)良，記者又來(lái)到了一家年輕的機(jī)器人咖啡機(jī)外貿(mào)企業(yè)。

　　記者：你在忙什么呀？

　　安諾機(jī)器人（深圳）有限公司創(chuàng)始人 黃煌：這會(huì)在接待客戶，現(xiàn)在海外客戶越來(lái)越多，銷售忙不過(guò)來(lái)，感覺(jué)現(xiàn)在自己的口語(yǔ)水平都提高了。

　　與劉優(yōu)良不同，黃煌是個(gè)技術(shù)研發(fā)出身的90后，不善言辭，靦腆愛(ài)笑。同樣是咖啡機(jī)，他們企業(yè)的名稱卻是機(jī)器人公司。

　　選定了口味和花型，機(jī)械臂開(kāi)始揮舞，90秒后，一杯拉花現(xiàn)磨咖啡就出現(xiàn)在面前?？犰诺娜詣?dòng)制作流程讓第一次來(lái)到這里的印度客商果斷下了單。

　　印度客商 阿林達(dá)姆·加拉伊：我們來(lái)中國(guó)尋找自動(dòng)化設(shè)備，這次會(huì)訂購(gòu)拉花咖啡機(jī)器人、奶茶機(jī)器人和調(diào)酒機(jī)器人6套，未來(lái)可能會(huì)陸續(xù)增加到200套。

　　采訪期間我們看到，黃煌走路帶風(fēng)，忙得不可開(kāi)交。6年來(lái)，癡迷于“機(jī)械臂”研究的他，帶著平均年齡25歲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，潛心鉆研機(jī)械臂的市場(chǎng)新應(yīng)用。運(yùn)用視覺(jué)捕捉技術(shù)，自主研發(fā)控制系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)了上萬(wàn)次的改良與測(cè)試，終于實(shí)現(xiàn)了咖啡拉花的精準(zhǔn)復(fù)刻。

　　安諾機(jī)器人（深圳）有限公司創(chuàng)始人 黃煌：這些動(dòng)作都是我們提前通過(guò)捕捉好咖啡師的動(dòng)作，然后經(jīng)過(guò)訓(xùn)練之后來(lái)用機(jī)器人實(shí)現(xiàn)的，我們牛奶都將近用了三噸左右。

　　珠三角地區(qū)扎實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，也為黃煌這樣的新型外貿(mào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了支撐。

　　安諾機(jī)器人（深圳）有限公司創(chuàng)始人 黃煌：像我們鈑金還有我們機(jī)器人的關(guān)鍵零配件制造，各方面的產(chǎn)業(yè)鏈很豐富，我們的制造成本各方面都能得到很好控制。

　　黃煌說(shuō)，2024年對(duì)于他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是難忘的一年。除了咖啡機(jī)器人，他們研制出的調(diào)酒機(jī)器人、冰激凌機(jī)器人等產(chǎn)品出口到了北美、歐洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額比2023年翻了一番。

　　這段時(shí)間，通過(guò)政府部門的牽線搭橋，黃煌認(rèn)識(shí)了一家高科技企業(yè)，他們運(yùn)用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，專門為外貿(mào)企業(yè)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助中小外貿(mào)企業(yè)拓展線上海外業(yè)務(wù)。

　　創(chuàng)貿(mào)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 王錚：我們統(tǒng)計(jì)了一下，目前全球關(guān)于這一款產(chǎn)品的一些主要的出口國(guó)家和地區(qū)，以及進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)也是展示出來(lái)了。

　　深圳市寶安區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng) 蔡慶冬：2024年我們是組織了企業(yè)出去參加了境外的展接近有30場(chǎng)，然后企業(yè)超過(guò)200家，我們政府也是要大力支持這種中小外貿(mào)企業(yè)，幫他們拓訂單、找訂單，盡可能地全鏈條給我們的外貿(mào)企業(yè)做好服務(wù)、做好保障。

　　夜已經(jīng)深了，這些外貿(mào)企業(yè)還在不知疲倦地和萬(wàn)里之外的客商交流，抓住每一次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取每一筆訂單。

　　2024年，深圳市進(jìn)出口首次突破4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.4%。民營(yíng)企業(yè)是拉動(dòng)深圳外貿(mào)增長(zhǎng)的最主要主體，規(guī)模占比首次突破了七成。2025年，他們依舊帶著韌性和活力，心懷希望，勇往直前。

　　（總臺(tái)記者 喬亞美 常江 朱平 深圳臺(tái) 寶安區(qū)融媒）

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