牛圈外的空地上塵土飛揚(yáng)，上百頭黃白相間、肌肉結(jié)實(shí)的小牛從欄中被趕出，搖頭晃腦地放松了下筋骨，就開(kāi)始梗著腦袋和拿著小木棍的工作人員較勁。孟圻桐則穿搭精致地站在涌動(dòng)的“牛潮”中，一邊習(xí)以為常地拍拍身后拱到她的牛頭，一邊面不改色對(duì)著面前的手機(jī)介紹著這批牛的骨架條件、體重、均價(jià)和即將送往的目的地……畫(huà)面詼諧又反差感十足。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，相比于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市往往意味著更多機(jī)會(huì)、更大發(fā)展空間，而孟圻桐卻選擇從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做起了“牛經(jīng)紀(jì)”，并以快手創(chuàng)作者@牛西施圻桐 的身份，對(duì)外分享行業(yè)信息，幫養(yǎng)殖戶(hù)解疑避坑……利用快手強(qiáng)大的連接能力和自身影響力，她不僅為養(yǎng)殖戶(hù)們擴(kuò)大了客源范圍、提升了養(yǎng)殖收入，更為當(dāng)?shù)亍芭．a(chǎn)業(yè)”的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)了力量。

　　短視頻直播讓“第一牛鎮(zhèn)”重新走出去

　　位于吉林省遼源市的那丹伯鎮(zhèn)總是充斥著“哞哞”的牛叫聲。牛場(chǎng)的門(mén)口，一輛接一輛十幾米高的雙層貨車(chē)空蕩蕩的來(lái)，又滿(mǎn)載著小牛呼嘯而去。對(duì)于孟圻桐和她的同事們來(lái)說(shuō)，這樣的場(chǎng)景已是司空見(jiàn)慣。

　　由于歷史緣故和擁有豐富秸稈資源等地理資源優(yōu)勢(shì)，那丹伯當(dāng)?shù)赜酗曫B(yǎng)牲畜的傳統(tǒng)，并漸成規(guī)模，鼎盛時(shí)期，十幾個(gè)省份的客商都云集于此，絡(luò)繹不絕，素有北方“第一牛鎮(zhèn)”之稱(chēng)。

　　在這里，牛的銷(xiāo)售情況與鎮(zhèn)民生活水平緊密相連。而身為一名成熟的牛經(jīng)紀(jì)，孟圻桐就在過(guò)往幾年間，無(wú)數(shù)次連接買(mǎi)賣(mài)雙方，承擔(dān)起了促成生意達(dá)成的重任。

　　“此前這里主要飼養(yǎng)的是黃牛，屬于中小型牛種，后來(lái)我國(guó)引進(jìn)了‘西門(mén)塔爾?！瑢儆诖笮团７N，長(zhǎng)勢(shì)快、耐粗飼，且無(wú)論是出肉率還是適應(yīng)性都優(yōu)于黃牛，目前那丹伯是做西門(mén)塔爾牛牛種改良最好的地方之一。”

　　牛種品質(zhì)位于國(guó)內(nèi)前列，但由于地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，物流體系不夠健全、信息不暢通、配套服務(wù)欠缺等問(wèn)題，曾嚴(yán)重桎梏了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。牛經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)打破了這樣的僵局。

　　在孟圻桐看來(lái)，牛經(jīng)紀(jì)具有雙邊優(yōu)勢(shì)，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)而言，牛經(jīng)紀(jì)的獲客能力、拓展市場(chǎng)的能力更強(qiáng)，能幫助他將生意做大；對(duì)客戶(hù)而言，我們能夠提供更多服務(wù)，從選牛到送牛，都能一站式搞定”。

　　而隨著短視頻、直播逐漸成長(zhǎng)為新興的信息傳播場(chǎng)域，不少牛經(jīng)紀(jì)也開(kāi)拓思路，穩(wěn)抓固有老客戶(hù)的同時(shí)，又在快手等平臺(tái)開(kāi)辟了線(xiàn)上獲客渠道，孟圻桐也是如此。憑借即時(shí)拍攝、即時(shí)分享、內(nèi)容承載力強(qiáng)、參與度高等特點(diǎn)，牛經(jīng)紀(jì)們通過(guò)自媒體渠道，讓來(lái)自那丹伯的優(yōu)質(zhì)牛種走入大眾視野，也讓更多人慕名前往當(dāng)?shù)亍皩づ！薄?/P>

　　從城市“逆流”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“牛經(jīng)紀(jì)”

　　孟圻桐在5年前來(lái)到那丹伯。90后的她，是個(gè)不折不扣的“追風(fēng)者”，敢想敢做，對(duì)自己的生活擁有十足的掌控感。

　　這一點(diǎn)，從她過(guò)往履歷中便得以窺見(jiàn)。在社交媒體剛興起，新型零售模式出現(xiàn)初期，孟圻桐便果斷出手，投身做起翡翠玉石、紡織品等的線(xiàn)上銷(xiāo)售，而后本地生活類(lèi)平臺(tái)方興未艾，她又轉(zhuǎn)而和家人經(jīng)營(yíng)起了酒店生意……這樣的性格驅(qū)使下，當(dāng)在從事養(yǎng)殖的親戚口中了解到牲畜養(yǎng)殖上行趨勢(shì)時(shí)，她又不出意外的心動(dòng)了。她將酒店事務(wù)交接給母親，從哈爾濱直奔這座位于吉林中南部的小鎮(zhèn)，成為了一名牛經(jīng)紀(jì)。

　　孟圻桐是個(gè)典型的東北姑娘，高個(gè)長(zhǎng)腿，個(gè)性爽朗健談，靠著實(shí)在的報(bào)價(jià)和溝通，新的事業(yè)順利起步。但讓生意“上網(wǎng)”的嘗試，卻著實(shí)讓她費(fèi)了不少的心思。

　　她坦言，“最開(kāi)始在快手直播時(shí)，直播間里只有二三十個(gè)人，有人愿意理我就嘮會(huì)嗑，沒(méi)人理我就自己坐那尷尬”。盡管如此，她仍然每天在固定時(shí)間將自己呈現(xiàn)在鏡頭面前。閑暇時(shí)，她也會(huì)去學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)內(nèi)容，就這樣堅(jiān)持了一年左右，賬號(hào)終于迎來(lái)了起色。

　　“現(xiàn)在，直播間每天都能有一兩千人，狀況好時(shí)能到七八千，有官方助推時(shí)甚至能達(dá)到上萬(wàn)人?！痹谒磥?lái)，快手粉絲的垂直度很高，“關(guān)注我的基本都是養(yǎng)殖戶(hù)或客戶(hù)，我能在評(píng)論區(qū)看到很多真實(shí)的心聲，相應(yīng)的，他們也期待能從我這獲得更新的牛市趨勢(shì)和行業(yè)信息”。

　　孟圻桐的直播時(shí)間通常在2個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)，每場(chǎng)直播平均要回答粉絲的上百個(gè)提問(wèn)，幫養(yǎng)殖戶(hù)們避坑、幫即將售賣(mài)的牛定價(jià)……從養(yǎng)殖戶(hù)可能遇到的問(wèn)題出發(fā)，實(shí)打?qū)嵉亟o出解決方案，孟圻桐的“牛技小課堂”吸引了不少“學(xué)員”，并在快手用戶(hù)間口口相傳。

　　孟圻桐表示，在鄉(xiāng)下收牛時(shí)，基本每家養(yǎng)殖戶(hù)都說(shuō)看過(guò)她的直播，甚至此前到寧夏談生意，還有快手粉絲特意驅(qū)車(chē)200公里，只為和她見(jiàn)一面。

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)啟職業(yè)新可能

　　在讓孟圻桐影響力變得更大的同時(shí)，快手也讓收牛的流程變得更加順暢。“有些經(jīng)常蹲守在直播間的養(yǎng)殖戶(hù)，對(duì)我已經(jīng)算是‘知根知底’了，在合作過(guò)程中減少了不少溝通成本?！?/P>

　　如今，和孟圻桐保持穩(wěn)定合作的養(yǎng)殖戶(hù)就有幾十家，客戶(hù)范圍也延伸到了更遠(yuǎn)的地方?！坝辛硕桃曨l和直播的宣傳，以及長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)确?wù)，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)基本覆蓋全國(guó)，最遠(yuǎn)將牛送到過(guò)新疆，距離我們有四千多公里?！?/P>

　　越來(lái)越多養(yǎng)殖戶(hù)轉(zhuǎn)變了思路，不再拉牛到市場(chǎng)上零售，更傾向于通過(guò)牛經(jīng)紀(jì)牽線(xiàn)搭橋，批量銷(xiāo)售?！拔覀円荒甏蟾拍苁鄢鋈f(wàn)頭牛，銷(xiāo)售額在兩億左右，合作的小型養(yǎng)殖戶(hù)年收入也達(dá)到了幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。”

　　牛經(jīng)紀(jì)行業(yè)也在向更規(guī)范、更專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展。與那丹伯的“牛市”相伴而生，“牛經(jīng)紀(jì)”并非近年來(lái)才出現(xiàn)的新興職業(yè)，但由于此前缺少統(tǒng)一管控，牛經(jīng)紀(jì)行業(yè)魚(yú)龍混雜。為此，孟圻桐曾推出“牛經(jīng)紀(jì)大揭秘”系列短視頻內(nèi)容，帶大家明晰“圈內(nèi)”套路。在她看來(lái)，短視頻也好，直播也罷，都在讓這個(gè)行業(yè)變得更加透明，能確確實(shí)實(shí)幫助到養(yǎng)殖戶(hù)，也在潛移默化地倒逼著諸如那丹伯的牛市場(chǎng)更加正規(guī)化發(fā)展。

　　對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)，她也始終秉持著與合作伙伴“互惠互利”的處事原則。“給養(yǎng)殖戶(hù)的報(bào)價(jià)要嚴(yán)格按照市場(chǎng)價(jià)格，保證他們的利潤(rùn)；對(duì)客戶(hù)也是一樣，不能讓他買(mǎi)貴、買(mǎi)差了。換句話(huà)來(lái)講，我們和養(yǎng)殖戶(hù)合作順暢，就能收到更多優(yōu)質(zhì)的牛，牛好口碑就好，客源就會(huì)更多，牛就更不愁賣(mài)，收入就更穩(wěn)定。歸根結(jié)底，這一行其實(shí)是一個(gè)相輔相成、相互成就的事業(yè)?！?/P>

　　在服務(wù)方面，孟圻桐創(chuàng)建了名為“老兵合作社”的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，30多位成員分別負(fù)責(zé)收牛、牛圈喂養(yǎng)、獸醫(yī)、銷(xiāo)售等職能?！拔覀兪张５乃悸菲鋵?shí)也是迎合市場(chǎng)的，比如最近客戶(hù)都偏好小公牛，我們就去養(yǎng)殖戶(hù)那里收小公牛，拉回來(lái)放在牛圈里調(diào)理狀態(tài)，客戶(hù)來(lái)了就能直接挑選?！?/P>

　　對(duì)于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的牛，孟圻桐也會(huì)為牛的健康程度、品種把好關(guān)，客戶(hù)驗(yàn)收合格再統(tǒng)一發(fā)走，并委派獸醫(yī)一同前往，為其做好應(yīng)激期間的調(diào)理，以及場(chǎng)地、飼料的安排，為雙方的合作上好保險(xiǎn)。

　　在她看來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實(shí)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ斑x好賽道是一方面，但更重要的是，要善用快手這樣可以擴(kuò)大影響力的工具，并堅(jiān)持做下去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)其實(shí)也大有可為”。

　　將短視頻直播賦予的注意力和資源，轉(zhuǎn)化為牛經(jīng)紀(jì)開(kāi)展業(yè)務(wù)的新商業(yè)模式，孟圻桐這位城市姑娘，不僅借此在那丹伯這個(gè)小鎮(zhèn)構(gòu)建起了自己的“牛生意”，還通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下的銷(xiāo)售方式，將牛賣(mài)到了全國(guó)各地，帶著養(yǎng)殖戶(hù)們樹(shù)立口碑，提升收入。

　　對(duì)于未來(lái)，她也有了較為清晰的規(guī)劃?！耙环矫妫矣?jì)劃和一些客戶(hù)合作，為大家推介不同地區(qū)的特色產(chǎn)品，嘗試開(kāi)拓下電商生意；另一方面，我也希望在賬號(hào)內(nèi)容上做進(jìn)一步的突破，增加更多有趣、熱門(mén)的行業(yè)訊息，希望能夠吸引更多區(qū)域、更年輕化的粉絲，為這個(gè)行業(yè)引進(jìn)更多新鮮血液，讓圈內(nèi)的‘牛’人越來(lái)越多?！?/P>

　　離開(kāi)大城市，以孟圻桐為代表的創(chuàng)業(yè)者們借助快手等短視頻直播平臺(tái)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到了屬于自己的成就感，在推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也開(kāi)啟了全新的職業(yè)可能。

　?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯 孫淑平 松花江網(wǎng)見(jiàn)習(xí)編輯 徐濤  初審 張勇軍 復(fù)審 李明丹 終審 王久權(quán)）